MASTERE COMMERCE : MANAGER INGÉNIEUR D'AFFAIRES | SPÉCIALISATION INNOVATION
Un mastère pour les commerciaux de haut niveau
ALTERNANCE OU INITIAL
Certifié RNCP niveau 7, le MASTERE Ingénieur d'Affaires spécialisation INNOVATION est ouvert sur dossier de candidature et entretien de sélections aux titulaires d’un diplôme de niveau bac+3 (niveau licence).
L’ingénieur d’affaires maîtrise l’ensemble de la chaîne de valeur d’une relation commerciale complexe, de la prospection initiale au suivi de prestation et la fidélisation.
L’étudiant.e à TOTEM FORMATION développe ainsi une réelle expérience professionnelle appuyée par de solides bases théoriques.
Cette formation est dispensée en ALTERNANCE (contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage) ou en INITIAL.
LES + TOTEMLes ATELIERS TOTEM Ces ateliers ont été mis en place dans le but de personnaliser votre formation et vous donner des outils complémentaires pour monter en compétences. Ainsi, au cours de ces workshops, vous serez amenés au choix à :
Le BUSINESS GAME Un business game de 5 jours pour résoudre une problématique, 5 jours où vous êtes plongés au coeur du métier de consultant.
Le TOEIC Le TOEIC permet aux recruteurs d’avoir une vision objective de votre niveau d’anglais. Il est d’ailleurs conseillé d’apposer son score TOEIC à son CV. C’est donc aussi un test nécessaire à quiconque ambitionne de travailler à l’international ou qui souhaite occuper un poste dont la langue de travail est l’anglais.
TOTEM FORMATION vous y prépare et vous fait passer l’examen au sein de l’école.
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LE DIPLÔME
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LA DURÉE
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LE RYTHME
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Certification professionnelle, "Ingénieur d’Affaires" enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé "Ingénieur d’Affaires" avec effet jusqu’au 08/07/2024 délivré par C3 INSTTITUTE l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétence représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus VAE, ou d’une combinatoire ces modalités d’accès.
Les objectifs de la formation
Vos futures missions
TOTEM FORMATION vous forme pour vous permettre de comprendre l'environnement socio-économique dans lequel les entreprises s'inscrivent et se développent.
Vous serez amenés à remplir les missions suivantes :
- Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à des clients grands comptes
- Maîtriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation) dans tous les secteurs d’activité
- Conduire des projets stratégiques (négociation élaborée, animation de l’équipe de ventes)
Les débouchés
Se projeter dans l'avenir
À l’issue de la formation BAC+5 Mastère Ingénieur d'Affaires spécialisation INNOVATION à Rennes, vous aurez accès à ces postes :
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Business développeur
- Ingénieur grands comptes
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Le programme de la formation
Découvrir le contenu de votre future formation
Dans le programme de la formation Mastère Ingénieur d'Affaires spécialisation INNOVATION à Rennes en alternance ou initial, vous trouverez l'ensemble des matières abordées pendant ces deux années de formation au sein de notre école de commerce.
Matières professionnelles
- DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE
stratégie marketing, plan marketing, étude de marché, conception et lancement de l’offre, politique de distribution, relation client, culture client, actions marketing, ...
- PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
plan d’action commercial, expérience client, satisfaction & fidélisation client, management, gestion
de projet, développement des partenariats, marketing responsable, ...
- PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE BUSINESS UNIT
diagnostic financier, rentabilité & risques, chiffre d’affaires, coûts, marges, budgets & tableaux de bord, investissement & financement
- DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES COMMERCIALES COMPLEXES ET MULTIMODALES
droit des contrats, networking, appels d’offres, négociation d’affaires, ...
- PILOTAGE DE PROJET ET RESSOURCES INTERNES & EXTERNES
fondamentaux de la gestion de projet, pilotage, GRH, management des équipes projet
- BUSINESS ENGLISH & PRÉPARATION AU TOEIC
business english, vocabulaire commercial, négociation & rédaction
Spécialisation INNOVATION
- management de l’innovation
- design thinking
- start-up
- intrapreneuriat
- veille et anticipation technologique, ...