MASTERE COMMERCE : MANAGER D'AFFAIRES
Un mastère pour les futurs décideurs commerciaux
ALTERNANCE ou initial
Certification professionnelle « Manager d'Affaires » (RNCP40257) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 - codes NSF 310, 312t, 313 - structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur. Voir la fiche France Compétences
Le Manager d’Affaires est un professionnel polyvalent, capable de piloter l’ensemble des leviers de performance d’une activité commerciale. De la stratégie à la fidélisation client, en passant par le management d’équipe et la rentabilité d’un centre de profit, il incarne le leadership commercial de demain.
Chez TOTEM FORMATION, l'étudiant.e développe des compétences concrètes en entreprise tout en consolidant ses connaissances à l’école.
Certification professionnelle « Manager d'affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 - codes NSF 310, 312t, 313 - structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur
LES + TOTEM ?
PLATEFORME E-LEARNING
Boostez votre employabilité et personnalisez votre formation en accédant à plusieurs ateliers en e-learning : Gestion du stress, prise de parole en public, intelligence émotionnelle, Excel, langage non verbal, espagnol, italien, chinois...
Le TOEIC
Le TOEIC permet aux recruteurs d’avoir une vision objective de votre niveau d’anglais. Il est d’ailleurs conseillé d’apposer son score TOEIC à son CV. C’est donc aussi un test nécessaire à quiconque ambitionne de travailler à l’international ou qui souhaite occuper un poste dont la langue de travail est l’anglais.
TOTEM FORMATION vous fait passer l’examen au sein de l’école.
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LE DIPLÔME 🎓
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LA DURÉE ⌛
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LE RYTHME
DELAI D'ACCÈS
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Les objectifs de la formation
Vos futures missions
TOTEM FORMATION vous prépare à occuper des fonctions stratégiques au sein des organisations en vous formant à la maîtrise des enjeux économiques, commerciaux et managériaux de votre secteur.
Vous serez amenés à remplir les missions suivantes :
- Analyser un marché et la concurrence pour repérer les opportunités et anticiper les menaces
- Segmenter votre cible et construire des offres commerciales adaptées
- Définir une stratégie commerciale durable et omnicanale, en lien avec les objectifs de l’entreprise
- Traduire cette stratégie en plan d’actions opérationnel, avec des indicateurs de performance précis
- Prospecter, négocier et fidéliser vos clients, notamment à travers des appels d’offres et propositions commerciales
- Piloter la performance commerciale de votre activité ou de votre centre de profit
- Encadrer et motiver une équipe, gérer les compétences, le recrutement et la performance collective
- Utiliser les outils de gestion de projet et de reporting pour suivre l’activité et optimiser les résultats
Les débouchés
Se projeter dans l'avenir
À l’issue du Niveau 7 RNCP Manager d’Affaires à Rennes, vous serez prêt·e à occuper des postes à fortes responsabilités dans le développement stratégique et commercial des entreprises.
- Manager d’Affaires
- Ingénieur·e Commercial·e
- Responsable du développement commercial
- Business Developer
- Chargé·e d’Affaires
- Responsable d’un centre de profit
- Key Account Manager
- Chef de projet commercial
- Consultant·e en stratégie commerciale
- Responsable partenariats ou grands comptes
Le programme de la formation
Découvrir le contenu de votre future formation
Dans le programme dela formation Manager d'Affaires à Rennes en alternance ou initial, vous trouverez l'ensemble des matières abordées pendant ces deux années de formation au sein de notre école de commerce.
Matières professionnelles
- RNCP40257BC01 — Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
Etude de marché et veille, stratégique, analyse concurrentielle et positionnement stratégique, identification et segmentation du public cible, élaboration d’une stratégie commerciale, budgétisation et rentabilité commerciale, techniques de persuasion et storytelling.
- RNCP40257BC02 — Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise
Stratégie et outils de prospection, commerciale, suivi et mesure de la performance commerciale, réponse aux appels d’offres et propositions commerciales, Gestion et fidélisation du portefeuille clients.
- RNCP40257BC03 — Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
Leadership et mobilisation des équipes, techniques de communication managériale, gestion des conflits et médiations, gestion des compétences et parcours professionnels, recrutement et intégration des talents, pilotage et suivi de la performance des équipes.
- RNCP40257BC04 — Piloter l'activité d'un centre de profit
Gestion de projet et lean management, coordination des équipes disciplinaires, conformité réglementaire et gestion des documents administratifs, gestion des litiges et prévention des contentieux, pilotage de la performance et outils de suivi, reporting et analyse des résultats, gestion de crise et planification des risques.
- BUSINESS ENGLISH & PRÉPARATION + PASSAGE AU TOEIC
business english, vocabulaire commercial, négociation & rédaction
Liste complète des compétences disponible sur la fiche RNCP40257
Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
Épreuve individuelle et/ou collective
Training Game
Dossier Professionnel
Grand Oral Final
La validation des blocs de compétences est obligatoire pour l’obtention de la certification professionnelle.
Les modalités pédagogiques mobilisées : études de cas, mises en situations professionnelles, apports théoriques contextualisés, travaux dirigés, ateliers pratiques
ADMISSION : Le cursus de 2 ans préparant à la Certification professionnelle « Manager d'Affaires » s'adresse aux apprenants titulaires d'un diplôme de niveau 6 (Bac+3).
Sur demande de dérogation, il est néanmoins possible d'inscrire des candidats en 1re année s'ils justifient d'un niveau 6 (Bac+3) et de 2 années d'expérience professionnelle dans le secteur.
Pour tous les candidats, la procédure de sélection s'effectue au travers d'un dossier de candidature validant les prérequis, ainsi que l'adéquation du projet professionnel avec les objectifs de la formation. La qualité de l'expérience professionnelle est laissée à l'appréciation de la commission d'entrée en formation.
Si nécessaire, un entretien individuel de motivation est organisé et un test de positionnement.
Indicateurs nationaux de la certification professionnelle Manager d'Affaires (RNCP40257)
Insertion globale : 69 % (2023)
Insertion emploi visé : 27 % (2023)
Réussite : 94 % (2023)
Présentation : 87 % (2023)
Intégrer Totem, école de commerce
PROCÉDURE
- Réception du dossier de candidature
- Étude du dossier de candidature
- Entretien de motivation
- Passage de tests
- Réponse sous 48h
VOTRE PROFIL
- Avoir la fibre commerciale
- Être curieux.se
- Être capable d’innover
- Être force de proposition
Télécharger la plaquette
Foire aux questions sur le Mastère Commerce à Rennes
Retrouvez les réponses aux questions les plus fréquentes sur le Mastère Manager d’Affaires à Rennes : alternance, programme, débouchés, admission, développement commercial, management, centre de profit et TOEIC.
