MASTERE COMMERCE : MANAGER D'AFFAIRES
Un mastère pour les futurs décideurs commerciaux
ALTERNANCE ou initial
Certifié RNCP niveau 7, le MASTÈRE Manager d’Affaires est accessible sur dossier et entretien aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac+3 (niveau licence).
Le Manager d’Affaires est un professionnel polyvalent, capable de piloter l’ensemble des leviers de performance d’une activité commerciale. De la stratégie à la fidélisation client, en passant par le management d’équipe et la rentabilité d’un centre de profit, il incarne le leadership commercial de demain.
Chez TOTEM FORMATION, l'étudiant·e développe des compétences concrètes en entreprise tout en consolidant ses connaissances à l’école.
Cette formation est proposée en ALTERNANCE & INITIAL (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation).
LES + TOTEMLes ATELIERS TOTEM Ces ateliers ont été mis en place dans le but de personnaliser votre formation et vous donner des outils complémentaires pour monter en compétences. Ainsi, au cours de ces workshops, vous serez amenés à :
Le TOEIC Le TOEIC permet aux recruteurs d’avoir une vision objective de votre niveau d’anglais. Il est d’ailleurs conseillé d’apposer son score TOEIC à son CV. C’est donc aussi un test nécessaire à quiconque ambitionne de travailler à l’international ou qui souhaite occuper un poste dont la langue de travail est l’anglais.
TOTEM FORMATION vous y prépare et vous fait passer l’examen au sein de l’école.
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LE DIPLÔME
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LA DURÉE
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LE RYTHME
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Les objectifs de la formation
Vos futures missions
TOTEM FORMATION vous prépare à occuper des fonctions stratégiques au sein des organisations en vous formant à la maîtrise des enjeux économiques, commerciaux et managériaux de votre secteur.
Vous serez amenés à remplir les missions suivantes :
- Analyser un marché et la concurrence pour repérer les opportunités et anticiper les menaces
- Segmenter votre cible et construire des offres commerciales adaptées
- Définir une stratégie commerciale durable et omnicanale, en lien avec les objectifs de l’entreprise
- Traduire cette stratégie en plan d’actions opérationnel, avec des indicateurs de performance précis
- Prospecter, négocier et fidéliser vos clients, notamment à travers des appels d’offres et propositions commerciales
- Piloter la performance commerciale de votre activité ou de votre centre de profit
- Encadrer et motiver une équipe, gérer les compétences, le recrutement et la performance collective
- Utiliser les outils de gestion de projet et de reporting pour suivre l’activité et optimiser les résultats
Les débouchés
Se projeter dans l'avenir
À l’issue du Mastère BAC+5 Manager d’Affaires à Rennes, vous serez prêt·e à occuper des postes à fortes responsabilités dans le développement stratégique et commercial des entreprises.
- Manager d’Affaires
- Ingénieur·e Commercial·e
- Responsable du développement commercial
- Business Developer
- Chargé·e d’Affaires
- Responsable d’un centre de profit
- Key Account Manager
- Chef de projet commercial
- Consultant·e en stratégie commerciale
- Responsable partenariats ou grands comptes
Le programme de la formation
Découvrir le contenu de votre future formation
Dans le programme de la formation Mastère Manager d'Affaires à Rennes en alternance ou initial, vous trouverez l'ensemble des matières abordées pendant ces deux années de formation au sein de notre école de commerce.
Matières professionnelles
- DEFINIR ET METTRE EN OEUVRE UNE STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE
Etude de marché et veille, stratégique, analyse concurrentielle et positionnement stratégique, identification et segmentation du public cible, élaboration d’une stratégie commerciale, budgétisation et rentabilité commerciale, techniques de persuasion et storytelling.
- DÉVELOPPER L'ACTIVITE COMMERCIALE PAR LA CONQUETE & FIDELISATION CLIENT
Stratégie et outils de prospection, commerciale, suivi et mesure de la performance commerciale, réponse aux appels d’offres et propositions commerciales, Gestion et fidélisation du portefeuille clients.
- MANAGER UNE EQUIPE ET UN RESEAU DE PARTENAIRES
Leadership et mobilisation des équipes, techniques de communication managériale, gestion des conflits et médiations, gestion des compétences et parcours professionnels, recrutement et intégration des talents, pilotage et suivi de la performance des équipes.
- PILOTER L'ACTIVITE D'UN CENTRE DE PROFIT
Gestion de projet et lean management, coordination des équipes disciplinaires, conformité réglementaire et gestion des documents administratifs, gestion des litiges et prévention des contentieux, pilotage de la performance et outils de suivi, reporting et analyse des résultats, gestion de crise et planification des risques.
- BUSINESS ENGLISH & PRÉPARATION + PASSAGE AU TOEIC
business english, vocabulaire commercial, négociation & rédaction
Intégrer Totem, école de commerce
PROCÉDURE
- Réception du dossier de candidature
- Étude du dossier de candidature
- Entretien de motivation
- Passage de tests
- Réponse sous 48h
VOTRE PROFIL
- Avoir la fibre commerciale
- Être curieux.se
- Être capable d’innover
- Être force de proposition
