Toutes les actus

École de Commerce à Rennes

 

FORMATIONS EN ALTERNANCE ET INITIAL 

DU BAC+2 AU BAC+5

 

DÉCOUVREZ NOS FORMATIONS

Bachelor CGC - Devenez Responsable Commercial

30 avr. 2021

De niveau Bac +3, le Bachelor Chargé.e de Gestion Commerciale prépare les étudiants à l’exercice d’activités rattachées à la gestion commerciale de l’entreprise

Bachelor CGC - Devenez Responsable Commercial

De niveau Bac +3, cette formation prépare les étudiants à l’exercice d’activités rattachées à la gestion commerciale de l’entreprise.          
Le Chargé(e) de Gestion Commerciale interviendra en appui des fonctions administratives, marketing, logistiques et communication. Cette formation en initial ou alternance forme les étudiants à la stratégie commerciale et au management d’équipe.
LES OBJECTIFS

Les objectifs de cette formation sont nombreux et constituent le fil rouge de ce Bachelor.

 

-        Traduire la stratégie commerciale de l’entreprise

-        Conduire les négociations commerciales en France et à l’étranger

-        Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits des concurrents et de leurs environnements

-        Manager une équipe commerciale

-        Gérer et contrôler les moyens commerciaux

 

VOS FUTURES MISSIONS

 

Le responsable commercial est l'intermédiaire entre les commerciaux terrain et le directeur des ventes. L'objectif est d'optimiser les ventes de l'entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits / services, en fixant des objectifs réalisables et en pilotant des commerciaux sédentaires dans une zone géographique donnée ou une ligne de produits définie. 

Vous serez donc amené(s) à remplir les missions suivantes :

  • Analyser des marchés et assurer des veilles commerciales, technologiques et juridiques
  • Mettre en place des actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie
  • Être attentif.ve à la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation).
  • Animer une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients
  • Assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant de dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.

 

LES QUALITÉS REQUISES POUR CE POSTE

 

Le responsable commercial a le double rôle de manager et de vendeur. Par conséquent, il doit être un excellent leader, montrant de bonnes capacités d'écoute et faire preuve de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent ainsi d'établir des relations pérennes avec ses partenaires et clients.

 

LE PROGRAMME

 

- GESTION D’ENTREPRISE gestion, gestion logistique, droits des contrats, management de l’information, règlementation et RSE

- MARKETING / STRATÉGIE veille, marketing stratégique et opérationnel, marketing digital, évènementiel, e-réputation, analyse du comportement du consommateur, marketing et innovation

- MANAGEMENT ET RESSOURCES HUMAINES fondamentaux de la GRH, management interculturel ...

- OUTILS ET SUPPORTS gestion de projets, référencement, Brand content, base de données et analyse, RGPD et Qualité

- TECHNIQUES ET STRATÉGIE COMMERCIALE pack office, stratégie commerciale, action promotionnelles et publicitaires, techniques commerciales/négociation, commercial & sponsoring

- PARCOURS SERVICE COMMERCIAL

- VALORISATION DES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

- OUVERTURE À L’INTERNATIONAL international finance, géopolitique, économie, stratégie internationale. La stratégie d'internationalisation vise à explorer de nouvelles parts de marché internationales en recherchant des canaux commerciaux. C'est une stratégie d'expansion offensive.

 

 

LES DÉBOUCHÉS DU BACHELOR CGC

 

A l'issue de la formation, le titulaire du titre aura une vision globale de la position stratégique de l'entreprise dans son environnement et dans son développement commercial.

En suivant le bac+3 Bachelor CGC Ouverture à l’International en alternance à Rennes, vous aurez accès à ces postes :

  • Gérant(e) ou gestionnaire d’un centre de profit (hôtellerie, restauration, tourisme)
  • Responsable de petite ou moyenne structure (agence, hôtel, boutique ou magasin…)
  • Responsable d’un département (commercial, hébergement, voyages…)
  • Chargé(e) de gestion commerciale / locative / touristique
  • Chargé(e) de développement commercial / de commercialisation
  • Responsable / Chargé(e) / Conseiller(e) de clientèle
  • Responsable de ventes
  • Collaborateur commercial / Attaché(e) commercial(e)

 

PROCÉDURE D’ADMISSION

  • Réception du dossier de candidature
  • Étude du dossier de candidature
  • Entretien de motivation
  • Passage de tests
  • Réponse sous 48h

 

EN SAVOIR PLUS

Nos dernières actualités

Distributeur Marguerite & Cie

24 août 2022

Distributeur Marguerite & Cie

Depuis quelques semaines, un distributeur de protections hygiénique a été installé au sein de TOTEM, école de commerce à Rennes. ...

En savoir plus

Préparer la rentrée 2022/2023 chez TOTEM

19 août 2022

Préparer la rentrée 2022/2023 chez TOTEM

Les années en études supérieures sont différentes des années lycées et c’est pour ça qu’un rythme particulier est à adopter. Pour...

En savoir plus

L'agenda TOTEM 2022-2023

28 juil. 2022

L'agenda TOTEM 2022-2023

Retrouvez ici les dates de JPO journée portes ouvertes et salons étudiant à Rennes pour l'année 2022-2023. En effet, ce sera le ...

En savoir plus

Inscription tardive : Admission en École de Commerce cet été

19 juil. 2022

Inscription tardive : Admission en École de Commerce...

Il se peut que vous ayez des doutes concernant votre orientation et donc du retard. Cependant, vous pouvez encore intégrer une éc...

En savoir plus

Les avantages de recruter un alternant

11 mai 2022

Les avantages de recruter un alternant

En tant qu’entreprise il y a de nombreux avantages financiers à recruter un alternant. A savoir, l’aide à l’embauche est toujours va...

En savoir plus