Bachelor CGC - Devenez Responsable Commercial

De niveau Bac +3, cette formation prépare les étudiants à l’exercice d’activités rattachées à la gestion commerciale de l’entreprise.          
Le Chargé(e) de Gestion Commerciale interviendra en appui des fonctions administratives, marketing, logistiques et communication. Cette formation en initial ou alternance forme les étudiants à la stratégie commerciale et au management d’équipe.

LES OBJECTIFS

Les objectifs de cette formation sont nombreux et constituent le fil rouge de ce Bachelor.

-        Traduire la stratégie commerciale de l’entreprise

-        Conduire les négociations commerciales en France et à l’étranger

-        Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits des concurrents et de leurs environnements

-        Manager une équipe commerciale

-        Gérer et contrôler les moyens commerciaux

VOS FUTURES MISSIONS

Le responsable commercial est l'intermédiaire entre les commerciaux terrain et le directeur des ventes. L'objectif est d'optimiser les ventes de l'entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits / services, en fixant des objectifs réalisables et en pilotant des commerciaux sédentaires dans une zone géographique donnée ou une ligne de produits définie. 

Vous serez donc amené(s) à remplir les missions suivantes :

• Analyser des marchés et assurer des veilles commerciales, technologiques et juridiques
• Mettre en place des actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie
• Être attentif.ve à la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation).
• Animer une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients
• Assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant de dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.

LES QUALITÉS REQUISES POUR CE POSTE

Le responsable commercial a le double rôle de manager et de vendeur. Par conséquent, il doit être un excellent leader, montrant de bonnes capacités d'écoute et faire preuve de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent ainsi d'établir des relations pérennes avec ses partenaires et clients.

LE PROGRAMME

- GESTION D’ENTREPRISE gestion, gestion logistique, droits des contrats, management de l’information, règlementation et RSE

- MARKETING / STRATÉGIE veille, marketing stratégique et opérationnel, marketing digital, évènementiel, e-réputation, analyse du comportement du consommateur, marketing et innovation

- MANAGEMENT ET RESSOURCES HUMAINES fondamentaux de la GRH, management interculturel ...

- OUTILS ET SUPPORTS gestion de projets, référencement, Brand content, base de données et analyse, RGPD et Qualité

- TECHNIQUES ET STRATÉGIE COMMERCIALE pack office, stratégie commerciale, action promotionnelles et publicitaires, techniques commerciales/négociation, commercial & sponsoring

- PARCOURS SERVICE COMMERCIAL

- VALORISATION DES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

- OUVERTURE À L’INTERNATIONAL international finance, géopolitique, économie, stratégie internationale. La stratégie d'internationalisation vise à explorer de nouvelles parts de marché internationales en recherchant des canaux commerciaux. C'est une stratégie d'expansion offensive.

LES DÉBOUCHÉS DU BACHELOR CGC

A l'issue de la formation, le titulaire du titre aura une vision globale de la position stratégique de l'entreprise dans son environnement et dans son développement commercial.

En suivant le bac+3 Bachelor CGC Ouverture à l’International en alternance à Rennes, vous aurez accès à ces postes :

• Gérant(e) ou gestionnaire d’un centre de profit (hôtellerie, restauration, tourisme)
• Responsable de petite ou moyenne structure (agence, hôtel, boutique ou magasin…)
• Responsable d’un département (commercial, hébergement, voyages…)
• Chargé(e) de gestion commerciale / locative / touristique
• Chargé(e) de développement commercial / de commercialisation
• Responsable / Chargé(e) / Conseiller(e) de clientèle
• Responsable de ventes
• Collaborateur commercial / Attaché(e) commercial(e)

PROCÉDURE D’ADMISSION

• Réception du dossier de candidature
• Étude du dossier de candidature
• Entretien de motivation
• Passage de tests
• Réponse sous 48h

EN SAVOIR PLUS