|LE DÉROULEMENT DE LA FORMATION|

▶ Les objectifs

Le Mastère Commerce (Manager du Développement Commercial) à Totem Formation à Rennes offre une expérience complète aux étudiants en les préparant à relever des défis concrets du monde professionnel.

🔍 Au cours de la formation, vous serez amenés à remplir les missions suivantes :

• Comprendre le fonctionnement du parcours d’achat du client et son mode de réflexion
• Construire des outils commerciaux pour mettre en place sa stratégie commerciale
• Piloter la relation avec son prospect jusqu’à la négociation commerciale
• Mettre en place des indicateurs de performance

Cette approche pratique permet aux étudiants de développer des compétences opérationnelles et stratégiques, alignées sur les exigences du marché actuel du commerce et du management.

Ce titre est un vrai complément à la suite du bachelor Commerce (Chargé de Gestion Commerciale) disponible à Totem Formation.Cette formation, titulaire du Titre reconnu par l'État, est inscrite au RNCP au niveau 7.

Les étudiants bénéficient ainsi d'une certification officielle, gage de qualité et de reconnaissance sur le marché du travail. Avec une valeur de 300 crédits, le Mastère Communication à Totem Formation offre un programme complet et structuré, assurant une formation de haut niveau.

▶ La durée

Le Mastère Commerce (Manager du Développement Commercial) à Totem Formation s'étend sur une période de 2 ans, comprenant au total 1064 heures de formation.

Cette durée bien définie permet aux étudiants d'approfondir leurs compétences au fil des semestres, tout en bénéficiant d'une formation complète et intensive.

▶ Le programme

Le Mastère Commerce (Manager du Développement Commercial) à Totem Formation se compose de six blocs :

• ANALYSER LES ENJEUX STRATÉGIQUES DE L'ENTREPRISE

Préparation de la mission professionnelle, Management stratégique, Finance d’entreprise

• DÉPLOYER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE

Audit commercial, Stratégie commerciale, Prospection commerciale, Communication / Supports commerciaux

• GÉRER UN PORTEFEUILLE CLIENTS ET DÉVELOPPER LES ACTIVITÉS COMMERCIALES

Négociation commerciale approfondie, Social selling, Négociation à l’international

• PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Droit des contrats et droit numérique, Direction commerciale, Concours Dirigeants Commerciaux de France (DCF), Intelligence sociale

• MANAGER ET GÉRER LES RELATIONS PROFESSIONNELLES

Communication événementielle, Gestion de projet, Anglais professionnel, Soft skills

• BUSINESS ENGLISH & PRÉPARATION + PASSAGE AU TOEIC

Business English, vocabulaire commercial, négociation & rédaction

Ce programme cible des compétences spécifiques, assurant une formation complète et alignée sur les besoins actuels du marché.

▶ La spécialisation INNOVATION

Au cœur de cette formation, Totem Formation propose une spécialisation Innovation. Cette branche spécifique permet aux étudiants d'explorer les aspects cruciaux du management de l’innovation, du design thinking, de la veille et de l’intrapreneuriat.

Grâce à des cours dédiés, des projets pratiques et des partenariats avec des entreprises du secteur, les étudiants acquièrent une expertise approfondie dans le domaine de l’innovation commerciale.

▶ Les atouts de l'alternance

🔍 Un aspect distinctif du Mastère Communication à Totem Formation est son engagement envers l'alternance.

Cette approche permet aux étudiants de mettre en pratique leurs connaissances directement sur le terrain, au sein d'entreprises partenaires. L'alternance offre ainsi une expérience professionnelle concrète, renforçant la compréhension des concepts théoriques par une immersion dans le monde réel de la communication.

Le rythme de l’alternance : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise

DÉCOUVRE LA PLAQUETTE DU MASTÈRE COMMERCE

|LE PLUS DE TOTEM FORMATION|

▶ Des ateliers personnalisés

Ces ateliers ont été mis en place dans le but de personnaliser votre formation et vous donner des outils complémentaires pour monter en compétences.

Ainsi, au cours de ces workshops, vous serez amenés à :

• Peaufiner votre élocution et gestuelle grâce au théâtre
• Appréhender les méthodes de gestion du stress
• Être plus performant dans votre démarche commerciale avec l’utilisation des outils digitaux
• Participer à des ateliers de psychologie client & programmation neuro-linguistique
• Améliorer votre niveau de langue en participant au Lunch Time ou à El Recreo

▶ Un séminaire “ENTREPRENEURIAL”

Une étude de cas sera transmise par le certificateur. Par la suite, les candidats devront simuler le lancement d'un nouveau produit ou service dans une entreprise sur une semaine banalisée de 4 jours + 1 jour pour les oraux.

▶ Le passage du TOEIC

Le TOEIC permet aux recruteurs d’avoir une vision objective de votre niveau d’anglais. Il est d’ailleurs conseillé d’apposer son score TOEIC à son CV.

C’est donc aussi un test nécessaire à quiconque ambitionne de travailler à l’international ou qui souhaite occuper un poste dont la langue de travail est l’anglais.

|QUE FAIRE APRÈS UN MASTÈRE DANS LE COMMERCE ?|

▶ Les débouchés du Mastère Commerce

Les opportunités professionnelles après l'obtention d'un Mastère Manager du Développement Commercial de Totem Formation sont vastes et prometteuses. Grâce à une formation complète et diversifiée, les diplômés sont parfaitement préparés à occuper des postes de responsabilité dans le domaine du commerce et du développement commercial.

→ DIRECTEUR COMMERCIAL

Le diplômé du Mastère Manager du Développement Commercial peut viser le poste de Directeur Commercial, où il sera chargé de piloter la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Il aura pour mission de superviser les équipes commerciales, d'analyser les tendances du marché, et de développer des stratégies pour accroître les ventes et maximiser les revenus.

→ RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES VENTES

Le métier de Responsable du Développement des Ventes offre également des opportunités intéressantes pour les diplômés.

Le diplômé sera chargé d'identifier de nouvelles opportunités de croissance, de prospecter de nouveaux clients, et de développer des partenariats stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

→ CONSULTANT EN STRATÉGIE COMMERCIALE

Pour ceux qui sont passionnés par le conseil et l'analyse stratégique, le poste de Consultant en Stratégie Commerciale peut constituer une voie professionnelle enrichissante.

Le diplômé sera amené à conseiller les entreprises sur leurs stratégies de vente et de développement commercial, à réaliser des diagnostics organisationnels, et à recommander des solutions innovantes pour optimiser leur performance commerciale.

▶ Les autres Mastères à Totem

Totem Formation propose une variété de Mastères pour répondre aux besoins spécifiques des étudiants.

Outre le Mastère Commerce, l'école offre des spécialisations telles que :

👩‍🎓 MASTÈRE COMMUNICATION | EXPERT EN STRATÉGIE DE COMMUNICATION DIGITALE

Le Mastère Communication de niveau bac+5 est dispensé durant 2 années d'études.

De la stratégie marketing digitale à l’élaboration d’une expérience utilisateur optimale : ces deux années de cours et d'enseignement vous feront évoluer vers des postes et métiers à responsabilités.

DÉCOUVRE LA PLAQUETTE DU MASTÈRE COMMUNICATION

👩‍🎓 MASTÈRE RH | MANAGER EN RESSOURCES HUMAINES : AXÉ SUR LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Le Mastère Ressources Humaines de niveau bac+5 est dispensé durant 2 années d'études.

Stratégie Ressources Humaines, droit du travail, qualité de vie, recrutement et développement des compétences : ces deux années de cours et d'enseignement vous feront évoluer vers des postes et métiers à responsabilités.

DÉCOUVRE LA PLAQUETTE DU MASTÈRE RESSOURCES HUMAINES

Chaque programme offre une expertise approfondie dans son domaine, renforçant les compétences des étudiants pour leur future carrière.